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  <title>工作参考、思考及总结</title>
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    <article id="post-工业大数据理解" class="article article-type-post" itemscope itemprop="blogPost">
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    <a href="/2018/12/11/工业大数据理解/" class="article-date">
  <time datetime="2018-12-11T03:23:21.000Z" itemprop="datePublished">2018-12-11</time>
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        <h2 id="工业大数据的个人理解"><a href="#工业大数据的个人理解" class="headerlink" title="工业大数据的个人理解"></a>工业大数据的个人理解</h2><ul>
<li>工业大数据是什么，包含哪些类型的数据；<br>*</li>
</ul>

      
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      <a data-url="http://flyleave.gitee.com/2018/12/11/工业大数据理解/" data-id="cjz3yyk0h000qh8vc0fu5k2pr" class="article-share-link">Share</a>
      
      
  <ul class="article-tag-list"><li class="article-tag-list-item"><a class="article-tag-list-link" href="/tags/工业大数据/">工业大数据</a></li><li class="article-tag-list-item"><a class="article-tag-list-link" href="/tags/总结/">总结</a></li></ul>

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</article>


  
    <article id="post-springboot-web开发入门" class="article article-type-post" itemscope itemprop="blogPost">
  <div class="article-meta">
    <a href="/2018/12/06/springboot-web开发入门/" class="article-date">
  <time datetime="2018-12-06T11:31:09.000Z" itemprop="datePublished">2018-12-06</time>
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      <a class="article-title" href="/2018/12/06/springboot-web开发入门/">springboot_web开发入门</a>
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        <h1 id="SpringBoot-WEB开发入门"><a href="#SpringBoot-WEB开发入门" class="headerlink" title="SpringBoot WEB开发入门"></a>SpringBoot WEB开发入门</h1><ul>
<li>面向对象： 没有接触过Web开发的初级开发者。</li>
<li>课时：     2课时</li>
</ul>
<h2 id="课程大纲"><a href="#课程大纲" class="headerlink" title="课程大纲"></a>课程大纲</h2><ul>
<li>WEB 开发基础<ul>
<li>HTTP协议、Web服务器</li>
<li>HTML、CSS、Javascript</li>
<li>数据库</li>
</ul>
</li>
<li>Java Web开发概述<ul>
<li>使用Servlet 开发</li>
<li>使用SpringMVC开发</li>
</ul>
</li>
<li>SpringBoot入门<ul>
<li>概述</li>
<li>系统要求</li>
<li>安装SpringBoot</li>
<li>第一个SpringBoot 程序</li>
</ul>
</li>
<li>SpringBoot 特性说明<ul>
<li>外部配置文件</li>
<li>日志记录</li>
<li>内置应用服务器：tomcat、Jetty等</li>
<li>与数据库交互： SQL and NoSQL</li>
<li>缓存：redis</li>
<li>定期执行</li>
<li>应用构建及部署</li>
</ul>
</li>
<li>SpringBoot 实例讲解<ul>
<li>临港实验室订单系统</li>
<li>临港实验室WMS系统</li>
</ul>
</li>
</ul>
<h2 id="WEB-开发基础"><a href="#WEB-开发基础" class="headerlink" title="WEB 开发基础"></a>WEB 开发基础</h2><p>简要说明当你访问一个WEB应用的时候发生了什么，在你的浏览器和服务器之间发生了什么，以及服务器内部又是如何处理的。</p>
<h3 id="HTTP协议、Web服务器"><a href="#HTTP协议、Web服务器" class="headerlink" title="HTTP协议、Web服务器"></a>HTTP协议、Web服务器</h3><p>访问一个Web应用时，浏览器和服务器之间通过Http协议进行网络通信。<br><img src="/2018/12/06/springboot-web开发入门/http_desc.png" title="http协议介绍"></p>
<p>Web服务器是可以向发出请求的浏览器提供文档的程序。</p>
<ol>
<li>服务器是一种被动程序：只有当Internet上运行其他计算机中的浏览器发出的请求时，服务器才会响应。</li>
<li>最常用的Web服务器有：Nginx、Apache、IIS等</li>
<li>WEB服务器一般只能响应静态结果，如果需要与数据库交互返回动态结果、需要处理一些业务逻辑时，则需要使用应用服务器，如tomcat、jetty等</li>
</ol>
<h3 id="HTML、CSS、Javascript"><a href="#HTML、CSS、Javascript" class="headerlink" title="HTML、CSS、Javascript"></a>HTML、CSS、Javascript</h3><p>web服务器返回的数据，是一种HTML格式。</p>
<img src="/2018/12/06/springboot-web开发入门/html_desc.png" title="html desc">
<p>在Web开发中，我们要做的主要就是生成HTML文件。</p>
<p>HTML：<br><figure class="highlight plain"><table><tr><td class="gutter"><pre><span class="line">1</span><br><span class="line">2</span><br><span class="line">3</span><br><span class="line">4</span><br><span class="line">5</span><br><span class="line">6</span><br><span class="line">7</span><br><span class="line">8</span><br><span class="line">9</span><br><span class="line">10</span><br><span class="line">11</span><br><span class="line">12</span><br><span class="line">13</span><br></pre></td><td class="code"><pre><span class="line">&lt;html&gt;</span><br><span class="line">  &lt;head&gt;</span><br><span class="line">   &lt;title&gt;&lt;/title&gt;</span><br><span class="line">   &lt;link href=&apos;&apos;/&gt;</span><br><span class="line">  &lt;/head&gt;</span><br><span class="line">  &lt;body&gt;</span><br><span class="line">    &lt;p&gt;</span><br><span class="line">    test</span><br><span class="line">    &lt;button&gt;TEST&lt;/button&gt;</span><br><span class="line">    &lt;/p&gt;</span><br><span class="line">  &lt;/body&gt;</span><br><span class="line">  &lt;script src=&quot;&quot; /&gt;</span><br><span class="line">&lt;/html&gt;</span><br></pre></td></tr></table></figure></p>
<figure class="highlight plain"><table><tr><td class="gutter"><pre><span class="line">1</span><br><span class="line">2</span><br><span class="line">3</span><br><span class="line">4</span><br></pre></td><td class="code"><pre><span class="line">-- css</span><br><span class="line">p &#123; background-color:green; &#125;</span><br><span class="line"></span><br><span class="line">--javascript</span><br></pre></td></tr></table></figure>
<h3 id="数据库"><a href="#数据库" class="headerlink" title="数据库"></a>数据库</h3><p>在创建动态页面的时候，我们需要与数据库交互，将所需的数据从数据库中取出，在生成页面的时候，将用户所需的数据替换到页面中。</p>
<img src="/2018/12/06/springboot-web开发入门/database_sql.png" title="sql database">
<h2 id="Java-Web开发概述"><a href="#Java-Web开发概述" class="headerlink" title="Java Web开发概述"></a>Java Web开发概述</h2><h3 id="使用Servlet开发"><a href="#使用Servlet开发" class="headerlink" title="使用Servlet开发"></a>使用Servlet开发</h3><p>Servlet是sun公司提供的一门用于开发动态web资源的技术。<br>　　Sun公司在其API中提供了一个servlet接口，用户若想用发一个动态web资源(即开发一个Java程序向浏览器输出数据)，需要完成以下2个步骤：</p>
<ul>
<li>编写一个Java类，实现servlet接口。</li>
<li>把开发好的Java类部署到web服务器中。<br>　　按照一种约定俗成的称呼习惯，通常我们也把实现了servlet接口的java程序，称之为Servlet</li>
</ul>
<p>一个示例 ： <a href="https://github.com/SHANGHAIXIPU/servlet-demo" target="_blank" rel="noopener">https://github.com/SHANGHAIXIPU/servlet-demo</a>  </p>
<h3 id="servlet-开发的优缺点"><a href="#servlet-开发的优缺点" class="headerlink" title="servlet 开发的优缺点"></a>servlet 开发的优缺点</h3><ol>
<li>Servlet是纯Java语言，擅长于处理流程和业务逻辑。接收前端数据返回响应。</li>
</ol>
<p>缺点：<br>使用servlet 开发很容易把代码写的混乱。</p>
<ol>
<li>web.xml配置量太多，不利于团队开发，在写每一个servlet在web.xml都要做相应的配置；</li>
<li>servlet具有容器依赖性，不利于单元测试；</li>
<li>servlet处理的请求很局限</li>
<li>JSP的优点是擅长于网页制作，生成动态页面比较直观，缺点是不容易跟踪与排错。</li>
</ol>
<h3 id="MVC架构开发"><a href="#MVC架构开发" class="headerlink" title="MVC架构开发"></a>MVC架构开发</h3><p>MVC是一种设计模式，也就是一种解决问题的方法和思路， 是上世纪80年代提出的，到现在已经颇有历史了。 MVC的意义在于指导开发者将数据与表现解耦，提高代码，特别是模型部分代码的复用性。</p>
<ul>
<li>Model是指数据模型，是对客观事物的抽象。 如一篇博客文章，我们可能会以一个Post类来表示，那么，这个Post类就是数据对象。 同时，博客文章还有一些业务逻辑，如发布、回收、评论等，这一般表现为类的方法，这也是model的内容和范畴。 对于Model，主要是数据、业务逻辑和业务规则。相对而言，这是MVC中比较稳定的部分，一般成品后不会改变。 开发初期的最重要任务，主要也是实现Model的部分。这一部分写得好，后面就可以改得少，开发起来就快。</li>
<li>View是指视图，也就是呈现给用户的一个界面，是model的具体表现形式，也是收集用户输入的地方。 如你在某个博客上看到的某一篇文章，就是某个Post类的表现形式。 View的目的在于提供与用户交互的界面。换句话说，对于用户而言，只有View是可见的、可操作的。 事实上也是如此，你不会让用户看到Model，更不会让他直接操作Model。 你只会让用户看到你想让他看的内容。 这就是View要做的事，他往往是MVC中变化频繁的部分，也是客户经常要求改来改去的地方。 今天你可能会以一种形式来展示你的博文，明天可能就变成别的表现形式了。</li>
<li>Contorller指的是控制器，主要负责与model和view打交道。 换句话说，model和view之间一般不直接打交道，view中不会对model作任何操作， model不会输出任何用于表现的东西，如HTML代码等。这俩甩手不干了，那总得有人来干吧，只能Controller上了。 Contorller用于决定使用哪些Model，对Model执行什么操作，为视图准备哪些数据，是MVC中沟通的桥梁。</li>
</ul>
<h3 id="使用SpringMVC-开发"><a href="#使用SpringMVC-开发" class="headerlink" title="使用SpringMVC 开发"></a>使用SpringMVC 开发</h3><h4 id="spring-介绍"><a href="#spring-介绍" class="headerlink" title="spring 介绍"></a>spring 介绍</h4><img src="/2018/12/06/springboot-web开发入门/spring_desc.jpg" title="spring desc">
<img src="/2018/12/06/springboot-web开发入门/spring_desc2.jpg" title="spring desc">
<h4 id="Springmvc"><a href="#Springmvc" class="headerlink" title="Springmvc"></a>Springmvc</h4><img src="/2018/12/06/springboot-web开发入门/mvc_desc.jpg" title="mvc desc">
<ol>
<li>存在一个统一的前端DispatchServlet,仍然需要在web.xml 中配置，他接收所有的request请求。</li>
<li>但是他并不自己处理这些请求，而是将其委托给Spring容器管理的一些java对象去处理(spring beans)</li>
<li>springbean 的主要的类型有：<ul>
<li>HandlerMapping： 处理访问地址与后台java对象间的关系，帮助找到正确的处理对象。</li>
<li>HandleAdapter: 帮助DispatchServlet去执行相应的方法，隐藏一些细节的处理</li>
<li>HandlerExceptionResolver ： 发生错误时如何处理，如跳转到出错页面</li>
<li>ViewResolver ： 解析字符串形式的view返回值，帮助正确找到对应的页面。</li>
</ul>
</li>
</ol>
<p>springmvc 详细文档： <a href="https://docs.spring.io/spring/docs/current/spring-framework-reference/web.html#mvc-controller" target="_blank" rel="noopener">springmvc 详细文档</a></p>
<h3 id="SpringBoot-入门"><a href="#SpringBoot-入门" class="headerlink" title="SpringBoot 入门"></a>SpringBoot 入门</h3><p>这里有一个更好的详细的springboot 说明资料  <a href="https://www.bysocket.com/?p=1929" target="_blank" rel="noopener">springboot 说明</a></p>
<p><a href="https://github.com/JeffLi1993/springboot-learning-example" target="_blank" rel="noopener">https://github.com/JeffLi1993/springboot-learning-example</a></p>

      
    </div>
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  <ul class="article-tag-list"><li class="article-tag-list-item"><a class="article-tag-list-link" href="/tags/springboot/">springboot</a></li><li class="article-tag-list-item"><a class="article-tag-list-link" href="/tags/web开发/">web开发</a></li></ul>

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    <article id="post-招标文件技术部分书写总结" class="article article-type-post" itemscope itemprop="blogPost">
  <div class="article-meta">
    <a href="/2018/11/28/招标文件技术部分书写总结/" class="article-date">
  <time datetime="2018-11-28T07:19:17.000Z" itemprop="datePublished">2018-11-28</time>
</a>
    
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      <header class="article-header">
        
  
    <h1 itemprop="name">
      <a class="article-title" href="/2018/11/28/招标文件技术部分书写总结/">招标文件技术部分书写总结</a>
    </h1>
  

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    <div class="article-entry" itemprop="articleBody">
      
        <h1 id="招标内容"><a href="#招标内容" class="headerlink" title="招标内容"></a>招标内容</h1><p>   招标内容分为软件和硬件，针对软件，需要说明其功能模块名称；针对硬件，需要说明其包含的主要设备名称。</p>
<h1 id="技术总则及技术规格说明书"><a href="#技术总则及技术规格说明书" class="headerlink" title="技术总则及技术规格说明书"></a>技术总则及技术规格说明书</h1><h2 id="1、项目概述"><a href="#1、项目概述" class="headerlink" title="1、项目概述"></a>1、项目概述</h2><ul>
<li><strong>第一段：</strong>简要说明项目的目的，概述该项目包含哪几个组成部分（基础环境改造、工业大数据资源中心、工业大数据典型应用、课程体系）</li>
<li><strong>第二段</strong>，逐个说明每个组成部分是什么，一两句话即可。</li>
</ul>
<p>###1.1 基础环境改造</p>
<ul>
<li>说明该部分的目的是什么，本项目要在哪些方面开展此项工作，每项工作做完后的效果。</li>
</ul>
<h3 id="1-2-工业大数据资源中心"><a href="#1-2-工业大数据资源中心" class="headerlink" title="1.2 工业大数据资源中心"></a>1.2 工业大数据资源中心</h3><ul>
<li>同上</li>
</ul>
<h3 id="1-3-工业大数据典型应用"><a href="#1-3-工业大数据典型应用" class="headerlink" title="1.3 工业大数据典型应用"></a>1.3 工业大数据典型应用</h3><h4 id="1-3-1-虚拟仿真与优化"><a href="#1-3-1-虚拟仿真与优化" class="headerlink" title="1.3.1 虚拟仿真与优化"></a>1.3.1 虚拟仿真与优化</h4><h4 id="1-3-2-工业物联数据采集"><a href="#1-3-2-工业物联数据采集" class="headerlink" title="1.3.2. 工业物联数据采集"></a>1.3.2. 工业物联数据采集</h4><h4 id="1-3-3-工业大数据可视化"><a href="#1-3-3-工业大数据可视化" class="headerlink" title="1.3.3 工业大数据可视化"></a>1.3.3 工业大数据可视化</h4><h4 id="1-3-4-设备预测性维护"><a href="#1-3-4-设备预测性维护" class="headerlink" title="1.3.4 设备预测性维护"></a>1.3.4 设备预测性维护</h4><h4 id="1-3-5-机器视觉应用"><a href="#1-3-5-机器视觉应用" class="headerlink" title="1.3.5 机器视觉应用"></a>1.3.5 机器视觉应用</h4><h3 id="1-4-课程体系"><a href="#1-4-课程体系" class="headerlink" title="1.4 课程体系"></a>1.4 课程体系</h3><p>##2. 功能和技术要求</p>
<h2 id="3-技术参数及要求"><a href="#3-技术参数及要求" class="headerlink" title="3.技术参数及要求"></a>3.技术参数及要求</h2><p>#### </p>

      
    </div>
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      <a data-url="http://flyleave.gitee.com/2018/11/28/招标文件技术部分书写总结/" data-id="cjz3yyk0f000nh8vczyuk8we6" class="article-share-link">Share</a>
      
      
  <ul class="article-tag-list"><li class="article-tag-list-item"><a class="article-tag-list-link" href="/tags/总结/">总结</a></li><li class="article-tag-list-item"><a class="article-tag-list-link" href="/tags/招标/">招标</a></li><li class="article-tag-list-item"><a class="article-tag-list-link" href="/tags/方案/">方案</a></li></ul>

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    <article id="post-远程设备监控平台可行性分析" class="article article-type-post" itemscope itemprop="blogPost">
  <div class="article-meta">
    <a href="/2018/11/19/远程设备监控平台可行性分析/" class="article-date">
  <time datetime="2018-11-19T01:40:39.000Z" itemprop="datePublished">2018-11-19</time>
</a>
    
  </div>
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      <header class="article-header">
        
  
    <h1 itemprop="name">
      <a class="article-title" href="/2018/11/19/远程设备监控平台可行性分析/">远程设备监控平台可行性分析</a>
    </h1>
  

      </header>
    
    <div class="article-entry" itemprop="articleBody">
      
        <img src="/2018/11/19/远程设备监控平台可行性分析/analyze.jpg">
<p>根据上图，从四个维度进行项目的可行性分析。</p>
<h2 id="1、盈利能力：客户终生价值"><a href="#1、盈利能力：客户终生价值" class="headerlink" title="1、盈利能力：客户终生价值"></a>1、盈利能力：客户终生价值</h2><p>客户终生价值就是一个客户在此产品上花多少钱？</p>
<p>客户终生价值=（客单价-边际成本）× 购买次数 。</p>
<p>软件产品的边际成本比较低，大致占比为10%左右，相比客单价来讲可以选择性忽略。</p>
<p>产品的客单价取决于产品本身为客户提供的价值，以及市场同类产品的竞争程度。</p>
<p><strong>远程设备监控平台将切实为用户带来价值。</strong></p>
<p><strong>背景</strong>：</p>
<ul>
<li>制造业生产现场有众多自动化系统设备、传感器、PLC以及各类数据库。大量的设备状态及生产数据需要监控分析。</li>
<li>物联网革命刚刚开始，各行各业的公司将部署物联网技术，并将他们的设备和装备连接起来，我们将看到大量的数据的生成。</li>
<li>远程设备监控综合采用网络技术、自动化技术、计算机技术，将设备运行数据采集、管理并展示，将切实为用户提供价值。​      </li>
</ul>
<p><strong>主要功能</strong>有：</p>
<ol>
<li>采集与处理功能： 对生产过程中的各种信息进行检测，以一定的形式输出，便于生产人员了解生产情况。 </li>
<li>监督功能：对生产数据进行二次加工整理，分别作为实时数据和历史数据加以存储。</li>
<li>管理功能：对设备进行分析、故障诊断与预测，并发出报警信息。 </li>
<li><p>控制功能：根据控制策略进行控制。</p>
<p>通过上述功能，为客户带来的价值主要有，提高生产效率，降低维护成本，支持企业向服务模式的转变。</p>
<p><strong>然而，因为同类竞品较多，客单价不会太高，估计在20万左右。</strong></p>
</li>
</ol>
<h2 id="2、发展能力：获客成本"><a href="#2、发展能力：获客成本" class="headerlink" title="2、发展能力：获客成本"></a>2、发展能力：获客成本</h2><p>   获客成本是获得一个付费客户的成本是多少？</p>
<p>   主要有营销成本等，可以由公司统一考虑。但获客成本应当小于客户终生价值，并尽可能的小 。</p>
<h2 id="3、市场空间：用户规模"><a href="#3、市场空间：用户规模" class="headerlink" title="3、市场空间：用户规模"></a>3、市场空间：用户规模</h2><p>   产品技术门槛不高，可能面临激烈的竞争，但用户规模庞大。如果能占据其中的部分细分市场，用户量也很可观。</p>
<p>  目前市场上的产品比较多，生产厂商既有互联网企业，也有原来自动化企业。简单列举如下：</p>
<ul>
<li><a href="http://x.zeiot.cn/a/jishufangan/jiejuefangantuijian/2017/0818/466.html?audience=392083" target="_blank" rel="noopener">中易云工业数据智能采集系统</a></li>
<li><a href="http://www.eastvalleysoft.com/show.asp?id=74" target="_blank" rel="noopener">东谷物联网平台</a>   </li>
<li><a href="https://cloud.tencent.com/solution/mi" target="_blank" rel="noopener">腾讯云机械设备远程实时监控</a></li>
<li><a href="http://www.feisjy.com/product/278046881" target="_blank" rel="noopener">飞思捷跃远程设备监控</a></li>
</ul>
<h2 id="4、风险成本"><a href="#4、风险成本" class="headerlink" title="4、风险成本"></a>4、风险成本</h2><p>  风险成本是项目如果失败了，最多会损失多少？</p>
<p> 风险成本主要在研发成本，按照目前的功能定义，大致需要3-4个人月的开发周期，完成基本可用版本，版本完善每年应当至少有1-2个人月的投入。</p>
<h2 id="5-其他说明"><a href="#5-其他说明" class="headerlink" title="5. 其他说明"></a>5. 其他说明</h2><ul>
<li>目前的三个项目：临港实验室、电机实验室、东辰实验室，可以做为验证接入到平台管理，丰富三个实验室展示的内容。</li>
<li>获取的数据可以做为后续预测性维护及故障诊断的基础。 </li>
<li>兰州和河南项目中的大数据可视化应用，包含设备监控展示可视化的部分，可以降低后续交付的周期。 </li>
</ul>
<h2 id="6-总结"><a href="#6-总结" class="headerlink" title="6. 总结"></a>6. 总结</h2><p>综上，</p>
<p>1、在市场竞争中的表现未知，因为厂家众多，可以预见的是客单价不高，风险成本也不高，但潜在客户数量较多。</p>
<p>2、可以丰富我们实验室项目的展示内容，也可作为后续几个预测性维护、可视化应用的基础。</p>

      
    </div>
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      <a data-url="http://flyleave.gitee.com/2018/11/19/远程设备监控平台可行性分析/" data-id="cjz3yyk0d000kh8vc0etcgb9e" class="article-share-link">Share</a>
      
      
  <ul class="article-tag-list"><li class="article-tag-list-item"><a class="article-tag-list-link" href="/tags/可行性分析/">可行性分析</a></li><li class="article-tag-list-item"><a class="article-tag-list-link" href="/tags/设备监控/">设备监控</a></li></ul>

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</article>


  
    <article id="post-云内调研第三天" class="article article-type-post" itemscope itemprop="blogPost">
  <div class="article-meta">
    <a href="/2018/08/15/云内调研第三天/" class="article-date">
  <time datetime="2018-08-15T02:35:49.000Z" itemprop="datePublished">2018-08-15</time>
</a>
    
  </div>
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    <h1 itemprop="name">
      <a class="article-title" href="/2018/08/15/云内调研第三天/">云内调研第三天</a>
    </h1>
  

      </header>
    
    <div class="article-entry" itemprop="articleBody">
      
        <h2 id="会议过程"><a href="#会议过程" class="headerlink" title="会议过程"></a>会议过程</h2><ul>
<li>孙总介绍foram产品<ul>
<li>设备状态监控时需要电流、扭矩等信息。</li>
<li>IOBox 只能采集状态数据。产品演示：</li>
</ul>
</li>
<li>最佳演示2：MDC+ERP；OfficeClient、Trace&amp;Track </li>
</ul>
<h2 id="车间反馈"><a href="#车间反馈" class="headerlink" title="车间反馈"></a>车间反馈</h2><ul>
<li>车间认为Forcam产品突出的亮点是图表的展示，可以指导后续的工作。</li>
<li>个性化是否非要定制化开发来实现？ <ul>
<li>可以通过配置来实现；</li>
<li>分目标来实现，比如可以分三个月实现先期目标。</li>
<li>双方就需求引导达成初步共识。</li>
</ul>
</li>
<li>前期乘柴项目在项目管理经验上还不足，后期信息中心会吸取乘柴项目经验，提升一车间项目的管理。</li>
<li>一车间最新的系统为西门子840DS2，可以使用Forcam产品采集NC程序。</li>
<li>乘柴项目（西门子、联宏）目前只收集了数据，但还没有办法完全指导和帮助工作。目前客户在图表方面没有特别明确的需求（需要一个咨询的过程），希望联宏给出方案后微调，但联宏也无法提供具体方案，依靠客户方提供的需求。</li>
<li>进了70左右的毕业生，50%左右做为智能制造人才培养。   </li>
</ul>

      
    </div>
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      <a data-url="http://flyleave.gitee.com/2018/08/15/云内调研第三天/" data-id="cjz3yyk0f000mh8vcn1mgoqhk" class="article-share-link">Share</a>
      
      
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    <article id="post-云内BI调研记录第一天" class="article article-type-post" itemscope itemprop="blogPost">
  <div class="article-meta">
    <a href="/2018/08/13/云内BI调研记录第一天/" class="article-date">
  <time datetime="2018-08-13T01:42:44.000Z" itemprop="datePublished">2018-08-13</time>
</a>
    
  </div>
  <div class="article-inner">
    
    
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      <a class="article-title" href="/2018/08/13/云内BI调研记录第一天/">云内BI调研记录第一天</a>
    </h1>
  

      </header>
    
    <div class="article-entry" itemprop="articleBody">
      
        <h1 id="调研记录第一天"><a href="#调研记录第一天" class="headerlink" title="调研记录第一天"></a>调研记录第一天</h1><h2 id="1、组织结构"><a href="#1、组织结构" class="headerlink" title="1、组织结构"></a>1、组织结构</h2><p>营销公司组织结构：(道路车辆和非道路的叉车、发动机配件)</p>
<ul>
<li>服务管理部</li>
<li><p>营销管理部：营销过程管理；销售日常管理</p>
</li>
<li><p>驻外营销部：订单的对接、主机厂装机服务、售后问题处理</p>
</li>
</ul>
<p>客户服务公司：（除非道路叉车以外的，如收割机等）</p>
<ul>
<li>服务管理部</li>
<li>营销管理部</li>
<li>驻外市场部</li>
</ul>
<h2 id="2、业务流程"><a href="#2、业务流程" class="headerlink" title="2、业务流程"></a>2、业务流程</h2><p>售前和售后还没有；目前只有售中即销售管理系统。</p>
<p><strong>涉及的报表：</strong></p>
<ul>
<li>销售和生产对账</li>
<li>销售和财务对账</li>
</ul>
<h2 id="3、营销公司调研记录：-尹"><a href="#3、营销公司调研记录：-尹" class="headerlink" title="3、营销公司调研记录：  尹"></a>3、营销公司调研记录：  尹</h2><ul>
<li>每月经济活动分析会资料</li>
<li>考核指标<ul>
<li>三包费率、单台应收费用、单台服务费用</li>
<li>指标完成率</li>
</ul>
</li>
<li>销量<ul>
<li>年度目标，发展计划部下达季度指标，月度指标。调整的依据是营业收入等。 </li>
</ul>
</li>
<li>销售收入<ul>
<li>以财务系统中的开票数据为主</li>
<li>分析类型，同比，环比； </li>
<li>在每月的20号开始监控，整机销售监控的比较高，零售比较少，用在终端的更换等方面。 </li>
<li>指标变动大的定义： 与去年、上月等的比较。</li>
<li>举例：某客户销量下滑，需进一步分析到机型。</li>
</ul>
</li>
<li>库存<ul>
<li>开票对应的出库数量需要监控，但不迫切。 </li>
<li>存货周转率</li>
</ul>
</li>
<li>应收账款</li>
<li>销售费用<ul>
<li>运输费用</li>
<li>公司–驻外营销部，一级监控点</li>
<li>驻外营销部–客户，二级监控点</li>
<li>三包费率： 三包费用/销售回款</li>
<li>CRM 和 财务都有相应费用的记录，但不同系统的分析侧重点不同。 财务侧重对费用的控制；CRM可以分析故障占用的费用。 </li>
</ul>
</li>
<li>合同分析<ul>
<li>合同为框架合同，实际还要以订单为主。目前的订单是营销部提的订单。  </li>
<li>订单满足率，目前关注还比较少。 </li>
</ul>
</li>
<li>现有报表、报表的结构等会整理后提供出来。 </li>
</ul>
<h2 id="CRM报表"><a href="#CRM报表" class="headerlink" title="CRM报表"></a>CRM报表</h2><p>CRM数据库目前300多G。</p>
<p>每月导出数据到财务。</p>
<p>目前 有的报表： </p>
<ul>
<li>零公里维修：</li>
<li>其他费用：审赔、法检费</li>
<li>服务站结算月报；</li>
<li>故障统计明细； <ul>
<li>月度</li>
<li>产品类</li>
<li>发动机用途</li>
<li>公司代码</li>
<li>故障责任</li>
<li>故障费用，材料费</li>
<li>故障责任单位：</li>
</ul>
</li>
<li>走保单费用报表：<ul>
<li>营销部、服务站、产品型号、整车厂、走保费</li>
</ul>
</li>
<li>外出费用</li>
<li>祸首件</li>
</ul>
<h2 id="常用报表"><a href="#常用报表" class="headerlink" title="常用报表"></a>常用报表</h2><ol>
<li>销售产品结构<ul>
<li>平台（D19/20、D25/30、YN国四、YN国五、国四以下小计、天然气小计）、本月销售量、上月数量累计、本月截止数量累计、占比</li>
</ul>
</li>
<li><strong>货款回笼情况</strong><ul>
<li>目前关注了重点的货款回笼</li>
<li>收款的情况：</li>
</ul>
</li>
<li>数据源问题<ol>
<li>从财务手工获取数据，</li>
</ol>
</li>
<li></li>
</ol>
<h2 id="A、问题："><a href="#A、问题：" class="headerlink" title="A、问题："></a>A、问题：</h2><ul>
<li><p>为什么要对账：双方签字确认。</p>
<ul>
<li>收完款核销；</li>
</ul>
</li>
<li><p>销量以什么来计算？</p>
<ul>
<li>是否按照销售发票记账。 </li>
<li><strong>以开票数为准，做为销量。</strong> 名义销售， 出库为实际销售。</li>
<li>每月有营销会</li>
</ul>
</li>
<li>销售和出库会有滞后</li>
<li>目前的库存还不准确，今年年底前会有好的结果。</li>
<li>流程方面还有问题，主要是内部交易流程方面。</li>
<li>需要修改的内容：客户–&gt; 主机厂商；渠道–&gt;驻外营销/市场部</li>
<li>CRM系统：<ul>
<li>05年的系统，计划替换；</li>
<li>考察了几家，倾向于浪潮</li>
</ul>
</li>
<li>MES与ERP的集成，计划9月份上线，11月份大概能结束。 </li>
</ul>
<h2 id="B、涉及的对象"><a href="#B、涉及的对象" class="headerlink" title="B、涉及的对象"></a>B、涉及的对象</h2><ul>
<li>产品系列–&gt;产品型号–&gt;产品状态</li>
<li>销售费用： 运输费用、公关费用； 需要结合财务来定。 （目前财务只有财务会计，尚没有成本会计）</li>
<li>销售价格：先定市场价格，再定利润和物料价格。<ul>
<li>物料成本</li>
<li>管理成本</li>
<li>销售费用</li>
<li>利润</li>
</ul>
</li>
</ul>

      
    </div>
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    <article id="post-forcam内部培训交流文本" class="article article-type-post" itemscope itemprop="blogPost">
  <div class="article-meta">
    <a href="/2018/08/09/forcam内部培训交流文本/" class="article-date">
  <time datetime="2018-08-09T01:14:10.000Z" itemprop="datePublished">2018-08-09</time>
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      <a class="article-title" href="/2018/08/09/forcam内部培训交流文本/">forcam内部培训交流文本</a>
    </h1>
  

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    <div class="article-entry" itemprop="articleBody">
      
        <h1 id="Forcam-培训内部交流"><a href="#Forcam-培训内部交流" class="headerlink" title="Forcam 培训内部交流"></a>Forcam 培训内部交流</h1><h2 id="开场介绍"><a href="#开场介绍" class="headerlink" title="开场介绍"></a>开场介绍</h2><p>各位同事、老师、同学，大家好。上周我们参加了Forcam的培训，了解到了一种先进的MES系统构架方法和功能，今天我做一个内部分享，希望大家能得到收获。今天报告的内容主要有如下四个方面的内容，首先我们简要了解下Forcam公司，其产品理念和系统架构。之后我会花比较长的时间介绍Forcam的核心模块和应用，第四部分是目前Forcam在中国实施的方法介绍，之后我会带大家实际操作下系统功能。整个报告具体的时间在2个小时左右。</p>
<h2 id="Forcam-公司简介"><a href="#Forcam-公司简介" class="headerlink" title="Forcam  公司简介"></a>Forcam  公司简介</h2><p>首先我们看一下Forcam公司情况，它是一家创立于2001年的德国公司，目前总部位于德国南部的拉芬斯堡，全球员工150人左右，连接超过6万台设备，150个IT系统，为每个客户平均提升10-30%的生产力。涉及的行业主要在汽车制造行业，也涉及军工、机械制造、医疗器械等行业。其愿景正如其CEO所说，希望帮助客户在车间层面达成独特的、持久的、可观的进步。</p>
<p>公司发展 历史如图所示：2001年成立之后为奔驰、宝马、奥迪都做了项目，国际扩展起始于2008年，先后在英国、美国和中国设立分部。当项目做得越来越多的时候，其意识到无法持续维护，因此他们在2015年重新发布了用新的技术开发Force产品系列。也就是我们今天要讲的Forcam Force产品。</p>
<h2 id="Forcam产品理念及架构"><a href="#Forcam产品理念及架构" class="headerlink" title="Forcam产品理念及架构"></a>Forcam产品理念及架构</h2><p>Forcam Force产品构建在扎实的精益管理理念和全面质量管理哲学之上。</p>
<p>丰田的精益制造理念，基础是精益制造理念、目视化； 中间的支撑环节是自动化和准时化JIT。最终的目的是实现产品的高品质、短交期和低成本。 正是在这样理念的持续改进下，丰田的汽车产量超过了美国，实现了多品种小批量的生产变革。 </p>

      
    </div>
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    <article id="post-forcam内训" class="article article-type-post" itemscope itemprop="blogPost">
  <div class="article-meta">
    <a href="/2018/08/06/forcam内训/" class="article-date">
  <time datetime="2018-08-06T02:21:04.000Z" itemprop="datePublished">2018-08-06</time>
</a>
    
  </div>
  <div class="article-inner">
    
    
      <header class="article-header">
        
  
    <h1 itemprop="name">
      <a class="article-title" href="/2018/08/06/forcam内训/">forcam内训</a>
    </h1>
  

      </header>
    
    <div class="article-entry" itemprop="articleBody">
      
        <h1 id="Forcam培训"><a href="#Forcam培训" class="headerlink" title="Forcam培训"></a>Forcam培训</h1><h2 id="目录结构"><a href="#目录结构" class="headerlink" title="目录结构"></a>目录结构</h2><ol>
<li>第一天：Forcam解决方案概述 （10分钟）<ol>
<li>工业4.0 智能制造的内涵，Forcam公司概况</li>
<li>Forcam解决方案架构及其功能特性； 5个最佳实践包。</li>
</ol>
</li>
<li>第二天：尤根，介绍精益制造、MDC</li>
<li>第三天： 尤根， </li>
</ol>

      
    </div>
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    <article id="post-日报20180713" class="article article-type-post" itemscope itemprop="blogPost">
  <div class="article-meta">
    <a href="/2018/07/23/日报20180713/" class="article-date">
  <time datetime="2018-07-23T11:00:14.000Z" itemprop="datePublished">2018-07-23</time>
</a>
    
  </div>
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      <a class="article-title" href="/2018/07/23/日报20180713/">日报20180713</a>
    </h1>
  

      </header>
    
    <div class="article-entry" itemprop="articleBody">
      
        <p>今日完成工作: </p>
<ol>
<li>与Forcam沟通WMS接口，讲解需MES提供的接口，对方表示因研发不在本地，还需德国总部确认方案。  </li>
<li>因此仔细梳理WMS方案，提出修改建议，并确保即使MES没有仍可行，通过订单系统或其他方式中转。 </li>
<li>云内出差事宜。 </li>
</ol>

      
    </div>
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      <a data-url="http://flyleave.gitee.com/2018/07/23/日报20180713/" data-id="cjz3yyjzg000ah8vcsmp3befw" class="article-share-link">Share</a>
      
      
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    <article id="post-Forcam-MES-WMS-Interface" class="article article-type-post" itemscope itemprop="blogPost">
  <div class="article-meta">
    <a href="/2018/07/23/Forcam-MES-WMS-Interface/" class="article-date">
  <time datetime="2018-07-23T03:17:23.000Z" itemprop="datePublished">2018-07-23</time>
</a>
    
  </div>
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      <header class="article-header">
        
  
    <h1 itemprop="name">
      <a class="article-title" href="/2018/07/23/Forcam-MES-WMS-Interface/">Forcam_MES_WMS_Interface</a>
    </h1>
  

      </header>
    
    <div class="article-entry" itemprop="articleBody">
      
        <h1 id="与Forcam讨论WMS与MES接口"><a href="#与Forcam讨论WMS与MES接口" class="headerlink" title="与Forcam讨论WMS与MES接口"></a>与Forcam讨论WMS与MES接口</h1><p>会议纪要如下：</p>
<ol>
<li>详细介绍WMS希望MES提供到的数据，具体有三大流程，①生产订单下发；②产成品入库； ③产品出库； </li>
<li>Kevin 认为物料基本信息应该是ERP来提供，在产线ERP不存在的情况下，应当是WMS系统来提供基础信息，MES也是利用物料基础信息。 </li>
<li>讨论硬件及服务器等需求； </li>
<li>因为系统研发在德国总部，因此对于具体的数据结构需求需要与总部沟通后才能答复。 </li>
</ol>

      
    </div>
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  <ul class="article-tag-list"><li class="article-tag-list-item"><a class="article-tag-list-link" href="/tags/会议纪要/">会议纪要</a></li></ul>

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      <ul class="category-list"><li class="category-list-item"><a class="category-list-link" href="/categories/解决方案/">解决方案</a><ul class="category-list-child"><li class="category-list-item"><a class="category-list-link" href="/categories/解决方案/演讲/">演讲</a></li></ul></li></ul>
    </div>
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    <h3 class="widget-title">标签</h3>
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